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宜挚科技创始人 丨 祝少华:秋天的思考

发布日期:2022-01-12 06:50   来源:未知   阅读:

  《秋天的思考》这篇小文,是童盈岛创始人祝少华先生为旗下宜挚科技季度会议的应景思考笔记,这些碎片化的近期思考,有奶茶里的能量,有新营销的感悟,有新基建的理解,有布局的方向,有团建的原则,有面对冬天的态度,对于后疫情时期营销前行有着积极意义。

  奶茶里,浓缩着时光,赋予了某种意义,有浪花,也有鸟鸣,有慰籍,也有期待,有地图,也有指南针,是远方鲜活的召唤。

  前者能让我们看到方向,基于自身的定位不断思考到达目的地,我们的能力在过程中不断提升,慢慢可以实现举一反三;后者更为便捷高效,根据全貌可以找到最佳路径,快速抵达终点,只是长此以往,容易形成过度依赖的定式思维,而制约我们的微创新。

  老地图走不到新地方,所以在不确定的今天,指南针比地图更重要,我们需要在指南针的方向下群策群力更新我们的地图,这是必须的转变。

  比如我们的童盈岛或者宜挚,童盈岛可以视为我们的外循环系统澳门六合开奖现场手机版而核心载体宜挚科技,是内循环系统,定义为特色医疗运营商,外循环是赋能,内循环是价值,内外循环统一起来,就会形成小的生态环。

  但是,我们内在骨子里仍是传统的,这是20年来的积淀。智能的时代,有些传统是价值的底蕴,可能是好的,比如20年特色小众定位的坚守,比如营销数据库,比如医疗营销意义的理解,比如团队的骨架;有些传统是习惯的劣根,可能是不好的,比如有些营销思维、有些营销工具、有些营销方法论,这些所谓习惯的劣根,成为我们前行的瓶颈。

  记得童盈岛&宜挚科技今年年中会议中,我和大家分享《没有人是一座孤岛》,这是黄河行记给予我的思考,也是基于今天和明天,我给我们这个团队所有人清晰分享我们的新主题文化。

  人类的发展,和所有的物种息息相关;我们这个小微平台所有的行动和愿望,与我们所处的场景息息相关;我们每个人的能量和思维,也与我们这个赖以生存的平台息息相关。

  懂得这些事情,融合进去,共同成长,就有生存的可能性,就有成长的空间和机会。

  当下的中国,已经不缺房子,缺的是如何把闲置的房子利用起来的办法,缺的是房子本身的意义真正回归房子本身。

  现在的医疗行业,已经不缺同质化产品,缺的是创新性临床体系产品,缺的是如何把合适的产品送到合适的广大基层,焕发出产品本身应有价值的场景途径。这种途径,不仅仅是产品的物流,更重要是临床应用技术的输出管道,这种输出是某种场景式的。

  对于营销,从野蛮生长到精耕细作,从淘金到炼金,已经没有捷径和投机,必须沉下去,在某个细分领域长期地经营好自己的一亩三分地,必须把精力放在深度运营产品和内容和服务上。

  过去的内容或者服务主要集中在介绍产品本身,而新营销更关注对于目标用户的某种场景意义。比如我们的医疗设备营销,原来可能更多的是设备本身的介绍,有什么临床功能,有什么技术优势。而新营销更关注构筑一种临床或者学科场景,将我们的核心产品和其他关联产品寄予这个场景里,使得这种场景在新的细分领域显示独特而完整的临床意义,从而迎合并解决某种全新趋势需求,而主流新品在此需求场景里处于某种重要的支柱作用。

  也许这种场景,就是一种新的产品。这种产品既迎合趋势需求,又有核心价值载体,又有关联配套,关键要有运营这种产品的研发输出服务能力。

  “模式+技巧+渠道”的创新,只是给营销搭好骨架;“产品+内容+社群”的丰满,只是让营销有血有肉,而运营才会让营销呈现出普惠的医疗价值。

  这方面,我们有蜜獾诊所这样的创新榜样。国庆期间和创始人杨总沟通交流,他在探索创新产品场景式营销,这种营销是整体输出,既有品牌,又有模式,既有核心产品,又有技术方案,既有商业构想,又有医疗情怀意义,我觉得蜜獾诊所既是家设计公司,又是座创新工场。

  我们童盈岛旗下的宜挚科技也在进行新营销的探索,定位在心肺康复、婴幼儿特色医疗、基层检验特色POCT三个方面。

  其实,新营销的核心就是运营。这是一种深度服务能力,就是靠管理、优化、配置特色化、碎片化的资源,通过教育和服务,在设计的特定场景里呈现出全新的价值意义。

  未来医疗营销公司,不仅仅是产品推广服务商,也是产品的方案研发商,更是方案营销的运营商。

  机遇只是机遇,内循环需要新基建,而新基建是基于基本盘和价值盘的全面智能升级,是对现有系统的智能化数字化优化更新。

  内部方面,线上办公、流程化管理、风控规范;生产线方面,人工智能、大数据调度、智能制造;产品研发方面,数据模拟、场景模拟、行为习惯分析等;产品传播方面,内容至上、数据库数字化、互联网社群、生态营销等。

  数字化转型是新营销新基建的核心,其核心本质就是如何更高效地触达消费者,如何更迎合客户的潜在需求?这种转型绝对不是单一的模式,而是一个系统工程。

  未来“弯道超车”,不得不认真思考新三维生态——“社群场—内容场—交易场”,必须系统地梳理自己的基本盘和价值盘,找到生态中自己价值和能力匹配的机会点。

  未来的新基建,要找到自己的公域依托点合作点释放点,公域尽量要有厚度;要构筑自己独有的私域价值空间,私域一定要有产权。

  这也是我们为什么要创建自己的品牌?这也是我们为什么要团结更多的战略资源?这也是我们为什么要不断拥抱行业新生的商业物种?这也是我们为什么要动态数字化数据库?这也是我们为什么要产品结构的营销平衡?这也是我们为什么要营销传播的智能化?这也是我们为什么要坚持岗位的微创新?……只有这样,我们方能在鲜明的价值标签里,在日新月异的世界里,拥有夹缝里生长的能力。

  哪些是正能的,哪些是红线的,哪些是倡导的,哪些是严禁的,比如童盈岛内部的8个不喜欢。

  最好的管理是尽量不让问题出现。刚刚结束的宜挚科技三季度会议,关于内部管理文化的一些强调,是关于内部管理,又不仅仅是内部管理,是公司运营中的防微杜渐,是关于未来经营的必须方向。

  其中之一:关于经营管理5个力:内部规范力、中层领导力、岗位执行力、团队配合力、深度服务力,值得大力倡导;其中之二:关于在童盈岛”公司是谁的”战略定义基础上,提出了“市场是谁的”、“岗位是谁的”,值得每一位宜挚营销人的深深思考。

  文化基因是日积月累的,这是魂的问题,只有这样,才会形散而神不散,公司内部才会做好岗位的事,守好自己的本,不做红线的事,融入团队的力!

  包括需要精准定位;包括需要重新理解新产品主义;包括需要新内容赋能;包括需要融于细分生态场景中去。

  团队建设问题,也是未来关键问题。建设过程,是技术结构完善过程,是价值文化融合的过程,是实战力呈现的过程,是河流汇集的过程。

  团队建设,不能把“人”与“事”混为一谈,管理者不能老好好,要把握好两个维度:任务和成员。只有成员维度,没有任务维度就有问题。

  任务纬度就是要有结果,经营结果一定要用绩效来评价,要有数据呈现。所谓数据,一些是常规动作软性数据,比如日常营销拉动数据;一些是营销业绩硬性数据,比如销售额、比如产品结构的销售平衡度,等等。

  团队里的每个人,既要经得起表扬,也要经得起批评;团队力,既要强化自己,更要突出整体。评价好或不好,要回归各种数据,回归绩效结果,回归价值本身,回归到今天和明天意义的平衡。

  没有结果的团队,就没有存在的意义;没有勤奋坚韧的团队,就经不住市场的风浪;没有批评和自我批评的团队,就没有未来。

  不管眼前的状况多么严酷,都是在锻炼我们的心志,磨炼我们的灵魂,既不能怨恨,也不能屈服,重要的是积极应对,以“感谢之心”去面对。

  每年的最后一季度,都是年底冲刺时光。对于我来说,是谈心、学习、思考、规划的季度,我希望和团队里的每个人都要谈一下,听听你们对自己对岗位对行业对平台对未来的规划和建议。

  我非常希望在共同成长的岁月中,我们能有更好的习惯、有对待变化积极的态度、有不固守个人经验的观念,更重要的是,融入这个平凡而又不平凡的小微平台,给自己更高的期待和愿望。当你能够做这些事情的时候,我相信你的潜力就一定会发挥出来。

  对世界的真正的价值,不是远征,而是去创造价值。我们只有做好自己,只有做好我们的内循环宜挚科技,拥有自己独特的基因,才会慢慢形成我们特色细分生态链,才会互动起我们的外循环童盈岛。只有内外循环完全汇流时,才会抵达我们明天的河流。

  我们能做的,就是添件衣服,垒筑炉台,寻找柴火,寻找春意盎然的诗歌,相伴前行。

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